(七)市場需求得到量化證明/公司里程碑
你可以用這些讓投資人表明你的公司正在取得實質性進展:
(1)產品開發:你的產品開發到什么階段了?你的產品已經投入市場了嗎?
(2)生產/分銷:你是否有一個成熟的生產/制造伙伴?你是否有一個成熟的產品分銷伙伴?
(3)早期用戶和營收:你是否已經獲得了一批早期用戶?獲得了多少用戶?公司增長速度有多快?公司是否已經創造了營收?
(4)客戶證言:你的產品或服務是否得到了一些客戶的積極正面的評價?這里面有沒有一些知名度非常高的客戶或行業專家?
(5)合作伙伴:你是否與任何知名品牌建立了合作伙伴關系?
(6)知識產權:你公司背后的技術有什么專利嗎?你的公司名稱注冊了商標了嗎?

(7)媒體報道:你的公司有沒有被一些知名媒體報道過?都被哪些媒體報道過?

(八)行業分析
你不僅僅是你們公司的專家，而且對公司所在的行業也有非常深刻的了解。
在這個部分要展示哪些數據是需要認真考量的。只展示那些有助于你闡述下面這些內容的數據:你公司所在的市場的規模的大小，對你提供的解決方案的需求，公司產品的用戶增長數據，競品分析。
現在你已經向投資人大概介紹了你們所處的行業，現在是時候讓他們了解一下同一行業的其它公司，以及你們公司與其它公司的對比。要為你的公司確定至少三家競爭對手，針對每一家競爭對手，都要回答以下這些問題:
1)基本信息:他們公司在哪?他們處在哪一個發展階段?
(2)比如:他們創造了多少營收?他們有多少用戶?他們是否拿到了融資?
(3)相似點和不同點:他們的優勢是什么?你打算如何壓制他們的這種優勢?他們的弱點是什么?這對你有什么好處呢?
(4)收獲:你能夠從你的競爭對手身上學到什么，從而讓你的公司變得更強大?
專家意見:在確定競爭對手的時候，要跳出固有思維模式，不要只找那些提供與你公司相同的產品或服務的公司。

(九)核心競爭力
在公司的差異化特質這部分，你要闡述你提供的產品或服務與市場上的其他公司的產品或服務的不同之處，以及這些差異化特質如何幫助你保持戰略優勢的。問自己下面這兩個問題:(1)和其它公司相比，你們公司提供的解決方案的幾個(3-5個)關鍵區別是什么?(2)這些差異化優勢將如何轉化為你公司的長期優勢?
(十)目標用戶
在目標用戶這部分，你需要向投資人展示你知道你的目標用戶是誰，他們在哪里，對用戶而言重要的是什么。
具體如何準備這部分內容呢?通過下面這些問題:(1)你們公司的產品或服務主要是為了滿足哪些用戶的需求的?(2)你對這個群體的顧客的了解有多少?(3)你的目標用戶主要是男性用戶還是女性用戶?(4)你的目標用戶主要是哪個年齡段的?(5)這個目標人群大概有多大規模?(6)目標用戶主要住在哪里?(7)他們大概處于什么樣的收入水平?(8)在購買產品或服務時，他們是否有什么特別的偏好或顧慮?
(十一)營銷策略
問自己下面這些問題:(1)你如何獲取你的第一批用戶?(2)你首先瞄準哪些用戶?(3)你會在一些關鍵的市場推出你的產品嗎?(4)你是否打算與一些現有的品牌進行合作?(5)你打算如何提高公司產品的品牌知名度?(6)你打算用哪一類媒體，為什么?(7)你會利用社交媒體嗎，你主要用哪些社交媒體平臺，為什么?(8)從本質上說，你的營銷策略是什么?
(十二)未來的增長和發展
問自己下面幾個問題:(1)你未來計劃推出一些新產品嗎?(2)這些新產品將如何進一步完善公司目前的產品矩陣?(3)你是否打算向全新的市場擴張，如新的城市或新的用戶群體?(4)你能不能提供一個時間表，大家了解你期待未來的新突破會在什么時候發生?(5)什么指標或條件能幫助你決定何時該繼續向前發展?(6)未來，你的公司有哪些潛在的退出策略?你會尋求被大公司收購嗎?你打算帶領公司IPO嗎?
(十三)財務模型與融資需求
你的財務圖表、表格和公式能夠讓投資人了解你公司目前的業務表現情況，以及你們公司生存下去的幾率。
這部分內容需要包括以下三點最重要的信息:現金流量表、損益表和你的資產負債表。

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